共享星球丨OMG~全场的同学请注意，「直播带货」来咯

XiangHouse.com.cn 2020-05-14 17:47:39

Hey！同学们好呀，转眼进入夏季了，天气也逐渐火热起来，今天的小编也是一如既往的活力满满，和大家一起分享新知识啦！

要说起火热，今年疫情以来，最火的网络现象是什么？「直播带货」一定是绕不开的话题，从口红一哥李佳琦到央视知名“段子手”朱广权，从格力电器董事长董明珠再到湖北30位市长、县长马拉松式直播带货，网红、主持、企业家、政客，每一次火爆的直播带货都为这一新业态再添一把热度。

「直播带货」凭什么这么火？今天，小编就带大家一起来GET一下关于直播带货的知识~

直播带货是什么时候出现的？

经历了什么历程？

直播带货，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式，或由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。

同学们应该也有过体验，一边观看带货直播一边发弹幕与主播互动，有兴趣的话，就直接下单购买相关产品。

其实，直播带货仅仅用了不到5年的时间，便发展成如今炙手可热的新业态。

在2016年，直播带货开始出现，它的产生发展和爆红的短视频一样，是娱乐流行行业的转变和用户兴趣的推动。尤其是以快手为代表的直播类app的发展，推动了直播带货的爆发，衍生出直播带货的新变现商业模式。

①初步兴起——2016年

直播带货初步兴起，淘宝直播正式上线。

②精细化细分、快速成长——2017-2018年

包括直播平台、MCN （Multi-Channel Network）公司和主播等产业链各环节快速成长，并开始向精细化运营发展。

③突破发展——2019年

行业全面进入爆发期，2019 年被称为“电商直播元年”，腾讯微信、小红书、拼多多纷纷开启直播带货的尝试。

直播带货在疫情期间的亮眼表现

在今年新冠肺炎疫情防控背景下，直播带货的销售边界不断扩大，让越来越多商家打开了新销路，社会各界对此业态愈加关注，也因此成为经济转型新突破。

同学们应该对“小朱配琦”为湖北带货4000万的那场经典直播不陌生，而这，仅仅是开年来直播带货的一小部分成绩而已。

小编就为大家简单展示一下，疫情期间，关于直播带货的亮眼表现。

2月14日，林清轩CEO孙来春在淘宝进行直播首秀，用2个小时创造了4个线下门店一个月的总销量，据悉，短短2小时时间，直播间观看人数超过6万，总销售额更是接近40万。

3月23日，携程董事局主席梁建章在抖音上开始了他人生的第一场直播。据悉，梁建章在“超级BOSS直播日”带货半个小时共产生100万交易额；直至1个小时直播结束，梁建章共卖出价值1000万元的旅游产品。

4月6日，央视新闻主播朱广权+带货达人李佳琦组成了“小朱配琦”组合，带来了“谢谢你为湖北拼单”公益行动首场带货直播。这场直播累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，两个小时的直播，累计卖出总价值4014万元的湖北商品。

4月15日，淘宝直播上演了一场创纪录的马拉松式直播带货，从早上8点到晚上10点，连续14个小时，30位湖北父母官和知名央视主播一道，为湖北农货加油打call，30位县长亲自“带货”，助力农货销售。

5月1日，国美零售总裁王俊洲与央视新闻主持人康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提等人，联合进行了一场家电直播活动，3小时的直播，全网超过2358万人次观看，总销售额5.286亿元，“央视Boys”天团也爆火！

5月10日，格力“销售女王”董明珠在快手直播带货，30分钟，3个产品的销售额就破了1亿元；全场3个小时，销量达到3.1亿。而这一晚的销售额，基本上追平了2019整年，董明珠线上店格力电器产品3.5亿元的销售额。

各位同学，看到各界人士这样亮眼的直播带货销售数据，是不是很诧异？

其实以上小编列举的部分品牌CEO直播带货数据，相较于头部网红单场动辄破亿的带货数据而言，算是小巫见大巫了，但这依然不影响CEO们走进直播间为品牌带货。因为目前的直播成本不仅包括支付给网红的20%-40%的佣金，95%的主播都还需要另外支付“坑位费”（可以理解为商品上架费）。

CEO自己出镜带货，除去减少了这些成本外，还能将自身知名度与企业品牌度形成联合效应，整体提升社会影响力，也能在疫情期明显提升销售数据，为企业带来可观的营业额。

在当前全球经济低迷的环境下，直播带货新业态有着巨大的经济拉动力，也难怪越来越多的牛人开始走进带货直播间。

直播带货的火热

对当前环境有何意义？

放在疫情防控大背景下来看，推动线上新型消费发展，实现线上线下相融合，对提振经济动能具有非常重要的意义。因此，中央政治局召开会议，也强调“保持线上新型消费热度不减”的发展方向。

我们必须立足于扩大内需、促进消费来应对外部环境变化、稳定经济增长。顺应网络化、数字化、智能化的趋势，不仅能用“直播带货”等方式激活消费一池春水，还能在疫情应对中，化危为机，实现经济转型升级。当然，这还需要政府部门与电商平台共同培育以“直播带货”为代表的线上新型消费，以“直播带货”为突破口带动更多消费。