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  • 共享星球丨OMG~全场的同学请注意,「直播带货」来咯

  • XiangHouse.com.cn   2020-05-14 17:47:39  编辑:小雷  来源:  
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    Hey!同学们好呀,转眼进入夏季了,天气也逐渐火热起来,今天的小编也是一如既往的活力满满,和大家一起分享新知识啦!

     

    要说起火热,今年疫情以来,最火的网络现象是什么?「直播带货」一定是绕不开的话题,从口红一哥李佳琦到央视知名“段子手”朱广权,从格力电器董事长董明珠再到湖北30位市长、县长马拉松式直播带货,网红、主持、企业家、政客,每一次火爆的直播带货都为这一新业态再添一把热度。

     

     

     

    「直播带货」凭什么这么火?今天,小编就带大家一起来GET一下关于直播带货的知识~

    01

    直播带货是什么时候出现的?

    经历了什么历程?

     

    直播带货,是指通过一些互联网平台,使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式,或由店铺自己开设直播间,或由职业主播集合进行推介。

     

    同学们应该也有过体验,一边观看带货直播一边发弹幕与主播互动,有兴趣的话,就直接下单购买相关产品。

     

    其实,直播带货仅仅用了不到5年的时间,便发展成如今炙手可热的新业态。

     

     

     

    在2016年,直播带货开始出现,它的产生发展和爆红的短视频一样,是娱乐流行行业的转变和用户兴趣的推动。尤其是以快手为代表的直播类app的发展,推动了直播带货的爆发,衍生出直播带货的新变现商业模式。

    ①初步兴起——2016年

    直播带货初步兴起,淘宝直播正式上线。

     

    ②精细化细分、快速成长——2017-2018年

    包括直播平台、MCN (Multi-Channel Network)公司和主播等产业链各环节快速成长,并开始向精细化运营发展。

     

    ③突破发展——2019年

    行业全面进入爆发期,2019 年被称为“电商直播元年”,腾讯微信、小红书、拼多多纷纷开启直播带货的尝试。

    02

    直播带货在疫情期间的亮眼表现

     

    在今年新冠肺炎疫情防控背景下,直播带货的销售边界不断扩大,让越来越多商家打开了新销路,社会各界对此业态愈加关注,也因此成为经济转型新突破。

     

    同学们应该对“小朱配琦”为湖北带货4000万的那场经典直播不陌生,而这,仅仅是开年来直播带货的一小部分成绩而已。

     

     

     

    小编就为大家简单展示一下,疫情期间,关于直播带货的亮眼表现。

     

    2月14日,林清轩CEO孙来春在淘宝进行直播首秀,用2个小时创造了4个线下门店一个月的总销量,据悉,短短2小时时间,直播间观看人数超过6万,总销售额更是接近40万。

     

    3月23日,携程董事局主席梁建章在抖音上开始了他人生的第一场直播。据悉,梁建章在“超级BOSS直播日”带货半个小时共产生100万交易额;直至1个小时直播结束,梁建章共卖出价值1000万元的旅游产品。

     

    4月6日,央视新闻主播朱广权+带货达人李佳琦组成了“小朱配琦”组合,带来了“谢谢你为湖北拼单”公益行动首场带货直播。这场直播累计观看次数1.22亿,直播间点赞数1.6亿,两个小时的直播,累计卖出总价值4014万元的湖北商品。

     

    4月15日,淘宝直播上演了一场创纪录的马拉松式直播带货,从早上8点到晚上10点,连续14个小时,30位湖北父母官和知名央视主播一道,为湖北农货加油打call,30位县长亲自“带货”,助力农货销售。

     

    5月1日,国美零售总裁王俊洲与央视新闻主持人康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提等人,联合进行了一场家电直播活动,3小时的直播,全网超过2358万人次观看,总销售额5.286亿元,“央视Boys”天团也爆火!

     

    5月10日,格力“销售女王”董明珠在快手直播带货,30分钟,3个产品的销售额就破了1亿元;全场3个小时,销量达到3.1亿。而这一晚的销售额,基本上追平了2019整年,董明珠线上店格力电器产品3.5亿元的销售额。

     

    各位同学,看到各界人士这样亮眼的直播带货销售数据,是不是很诧异?

     

     

     

    其实以上小编列举的部分品牌CEO直播带货数据,相较于头部网红单场动辄破亿的带货数据而言,算是小巫见大巫了,但这依然不影响CEO们走进直播间为品牌带货。因为目前的直播成本不仅包括支付给网红的20%-40%的佣金,95%的主播都还需要另外支付“坑位费”(可以理解为商品上架费)。

     

     

     

    CEO自己出镜带货,除去减少了这些成本外,还能将自身知名度与企业品牌度形成联合效应,整体提升社会影响力,也能在疫情期明显提升销售数据,为企业带来可观的营业额。

     

    在当前全球经济低迷的环境下,直播带货新业态有着巨大的经济拉动力,也难怪越来越多的牛人开始走进带货直播间。

    03

    直播带货的火热

    对当前环境有何意义?

     

    放在疫情防控大背景下来看,推动线上新型消费发展,实现线上线下相融合,对提振经济动能具有非常重要的意义。因此,中央政治局召开会议,也强调“保持线上新型消费热度不减”的发展方向。

     

    我们必须立足于扩大内需、促进消费来应对外部环境变化、稳定经济增长。顺应网络化、数字化、智能化的趋势,不仅能用“直播带货”等方式激活消费一池春水,还能在疫情应对中,化危为机,实现经济转型升级。当然,这还需要政府部门与电商平台共同培育以“直播带货”为代表的线上新型消费,以“直播带货”为突破口带动更多消费。

     

     

     

    就在本周一,人社部发布了互联网营销师这一职业,并在其下增设了“直播销售员”工种。这也意味着,直播带货这一新经济形式已逐渐成为主流,不仅让销售行业的划分愈加明晰,更为我国社会经济发展提供了更多职位。

     

    在将来,小编希望直播带货行业的各类机制更加完善,使直播带货这一新型经济业态得到更好发展,让同学们更加愉快地买买买!

     

     

     

    好啦!同学们,本期共享星球的分享就到这里了,我们下期见~

    责任编辑:小雷

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