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  • 满屏年底冲刺,那些喊促销的楼盘真的降价了吗?

  • XiangHouse.com.cn   2020-12-22 18:56:38  编辑:小雷  来源:  
  •   又到一年年末,各行各业都忙着KPI冲刺,楼市也进入了传说中"房企冲刺业绩"的促销季。

      

     

      图源:网络

      它们的表现形式一般如下:在分化不断加剧的市场环境下,围绕一个"走量"基本点,配以低折扣、低首付、一口价、送装修、送物管费等让人眼花缭乱的优惠举措。开发商得到业绩,购房者买到房子,看上去皆大欢喜。确实如此吗?那些喊促销的楼盘真的降价了吗?

      1.

      了解楼市营销规律的人都知道,每到年底都是房企追平业绩、加大促销的关键时期。今年受融资管控影响,一些负债率高的房企更是面临冲刺业绩、迫切回笼资金的压力。

      在这场硝烟弥漫的促销战里,株洲也是一片"降"势。据悉,某楼盘更是折扣频出、直降至四千出头,价格一夜回到十年前……

      

     

      图源:网络

      楼盘真的降价了吗?细究这个问题,能得到两种回答。

      一,没有,是明降暗升的套路。相信经历过各大购物节的人都不会陌生,有些企业为了营造这个"年度最低折扣",在打折前先把价格成倍上涨,这样即便是大折扣后,依然比原价更高。又或者在常年折扣的基础上,再往下打了几个点,但通过物业费等其他渠道收回,完成看上去特别惊人但付款其实并无减少的效果。

      二,降了,完成以价换量的目的。在经历上半年疫情影响,楼盘的销售任务被迫后延,许多房企未能完成销售目标,只能在年底加大销售力度。仔细观察市场可以发现,年终房企业绩"压力山大",但给出超预期折扣优惠的,大都是一些次热点区域中难以走量的楼盘。

      

     

      图源:网络

      而在这种只求走量的降价厮杀里,第一个降价的吃肉,后面再降的汤都喝不到。并且,降价的空间也很有限,房企不会让自己亏太多。最终,是否愿意为了眼前的价格优势,牺牲未来的居住体验,这就取决于购房者的考量了。

      2.

      在齐刷刷的降价红海里,为什么有些楼盘不降价?不降价的底气是什么?

      物以稀为贵。与上述降价的逻辑相似,具有稀缺性、成熟性和有着规划红利的热点片区,一些热点楼盘不仅业绩长红,且价格保持坚挺态势。这也会导致分化加剧,热者恒热冷者入冬。

      在株洲,这座仅次于省会长沙,湖南里入驻全国顶级房地产品牌最多的城市,正上演着楼市分化。

      

     

      图源:网络

      根据湖南省近年统计数据,株洲房地产投资额及销售面积,稳坐"湖南第二城",远超衡阳、岳阳、常德等省内同级别城市!比如,2019年房地产开发投资突破400亿,大幅领先省内第三名的300亿元;再比如,10月末创下一天内出让总价54.5亿元的历史记录,足可以看出资本市场对株洲的青睐度。

      (数据来源:)

      而这其中,天元区是毋庸置疑的焦点。今年10月,备受关注的金德地块,正式挂牌出让,地块起始楼面价格近3000元/㎡,而2020株洲土拍楼面价以1字头居多,区域价值不言而喻。

      

     

      图源:网络

      高企的地价,夯实了购房者的入市信心。依托天元区天然的生态优势,以及规划红利不断兑现、配套不断升级的影响,购房者对该片区始终保持较高的购买热情。片区内的十几家楼盘林立,几大品牌地产楼盘,更是近年来热议的项目。

      灵动湘江在天元区边拐了个弯,衡山中路与西环路交会,配上广阔盎然的高尔夫果岭,成就独一无二的"天元黄金角"。这里是"中国动力谷"国际级高新区天元南富人区重要地段,有着株洲"梅溪湖"之称,长房·湘江府、中建·江湾壹号以及晋合·湘水湾等老牌高端住宅皆坐落于此,成为株洲理想人居的向往。

      其中,有已全盘交付的,有销售时间冗长的,拥有叠墅、小高层、高层的长房·湘江府,成为不少人进阶天元富人区的优选。从长房集团去年首度入主株洲以来,项目一直是片区有且仅有的,走品质改善路线的项目,包括约2010亩果岭+浣溪沙双公园美景视野,"五赋八景"的社区高品质打造,皆可见得是长房扎根株洲的野心之作,自然也有不降价的底气。

      

     

      长房·湘江府效果图 图源:株洲长房公众号

      按照城市规划,株洲城区已经没有多余的土地出让。土地的稀缺加上资源的稀缺,天元片区的热点效应已然显现,片区进入发展的快车道,楼盘的抢驻售空,不过是时间问题。

      如上所述,"价"是价格,也是价值,走量产品和精工匠作,从来不在一个维度。购房者买房,买的是未来几十年的居住生活,其实不必拘泥于眼前的价格波动,而要看到未来价值。

      那么,这波来势凶猛的促销战,你会买打折楼盘吗?

    责任编辑:小雷

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